Модуль 8: Построение команды
Создать и масштабировать агентскую сеть
Статьи модуля
1. Набор и обучение агентов
- Где искать страховых агентов
- Система отбора
- Программа онбординга
2. Мотивация и KPI
- Системы оплаты труда
- Бонусы и конкурсы
- Нематериальная мотивация
3. Управление продажами
- Планерки и отчетность
- Наставничество и коучинг
- Управление конфликтами
4. Масштабирование агентской сети
- Региональная экспансия
- Франшиза vs филиалы
- Партнерские программы