Как конвертировать потенциальных клиентов в продажи?

Потенциальные клиенты могут принести вам гораздо больше дохода, чем вы ожидаете. Но как сделать их реальным

10

Потенциальные клиенты могут принести вам гораздо больше дохода, чем вы ожидаете. Но как сделать их реальными клиентами и получить доход с каждого из них?

Будьте активным агентом

Будьте активны – страховой агент зарабатывает постоянно привлекая новых клиентов. Активное общение, расширение круга потенциальных клиентов и новые способы привлечения позволят повысить заработок.

Станьте экспертом в своей сфере

Экспертность – то, что ценят клиенты, когда обращаются за услугой. Расскажите им всё о страховом продукте, покажите, что вы в курсе последних изменений рынка и знаете, как можно сэкономить на оформлении страховки.

Тщательно ведите базу

Клиентская база – золотая жила для агента. Продления полисов позволяют значительно увеличить заработок. А текущим клиентам могут понадобиться другие страховые продукты. Поэтому следите за актуальностью вашей базы, напоминайте клиентам о пролонгации, предлагайте новые услуги.

Проявляйте настойчивость

Не останавливайтесь, получив отказ. В работе страхового агента отказы не редкость, но они не должны сдерживать вас. Анализируйте причины отказов, вырабатывайте скрипты диалога с клиентом, определяйте частоту контактов и предлагайте сопутствующие услуги, если ваша основная услуга в данный момент не актуальна для клиента.

Качественно обслуживайте клиентов

Чем лучше вы будете работать, тем больше шансов, что клиенты станут сами рекомендовать вас своим знакомым. Здесь нужно учесть и скорость обработки заявки, и консультации (не только до оформления полиса, но и после). Если работаете через офис, то должны наладить его работу так, чтобы человек "не мариновался" в очереди, а попал к вам по записи в назначенное время и т.п.

Оформите ОСАГО клиентам: https://agentbroker.ru/osago

Не забудьте продлить договор: https://agentbroker.ru/prolongation

Больше полезных статей:

Обучение от АгентБрокер

5 главных ошибок начинающего агента: как не допустить их?

Где искать клиентов страховому агенту?

Как конвертировать потенциальных клиентов в продажи?

Стратегия работы в сложных регионах

Как увеличить доход в 2 и более раз

Стратегия работы в сложных регионах

Ипотечное страхование: чем выгодно для агента?

Как привлечь клиентов в страховании? Работаем с аудиторией

Как добавить агентов в свою сеть?

Планируем развитие агентской сети

Как оценить качество агентской сети?

Как работать с агентской сетью