5 ошибок при оформлении ипотеки​

Ошибки заёмщика стоят дорого и почти всегда однотипны. Агенту полезно знать их все: это повод для разговора с клиентом и вход в продажу ипотечного страхования.

1. Слишком большой ежемесячный платёж​

Платёж «на пределе» не оставляет запаса на форс-мажор: рост расходов, падение дохода, новые обязательства. Комфортным считается платёж, который остаётся посильным даже при временном снижении дохода.

2. Ипотека в первом попавшемся банке​

Речь о больших суммах и долгом сроке, поэтому даже небольшая разница в ставке превращается в сотни тысяч рублей переплаты. Сравнивать нужно не только ставку: срок, требования к первоначальному взносу, условия досрочного погашения и страхования.

3. Все накопления — в первоначальный взнос​

Кроме взноса, сделка требует расходов на оценку, регистрацию, страхование и переезд. Запас денег после сделки нужен обязательно: иначе первый же непредвиденный расход закрывается новым кредитом.

4. Отношение к страховке как к формальности​

Страхование ипотеки — это не только требование банка. Имущество страхуется обязательно по закону, а страхование жизни и здоровья заёмщика влияет на ставку: при отказе банк почти всегда её повышает. Если с заёмщиком что-то случится, долг ложится на семью — при наличии полиса его гасит страховая компания.

Полис можно оформить не в той компании, которую предложил банк, а в любой из аккредитованных им — и менять её ежегодно. Расчёт по аккредитованным компаниям: страхование ипотеки.

5. Отказ от досрочного погашения​

Досрочное погашение уменьшает переплату, и обычно это самый выгодный способ распорядиться свободными деньгами при действующей ипотеке. Условия стоит проверить в договоре заранее.

Что из этого важно агенту​

Четвёртая ошибка — прямой повод для сделки. Клиент, который берёт ипотеку, всё равно купит полис; вопрос только в том, где. Ежегодная пролонгация делает такого клиента постоянным: см. Как оформить полис ипотечного страхования.