Сколько зарабатывает страховой агент в 2026 году

АгентБрокер · обновлено 05.10.2026

Страховой агент не получает оклад: его доход — комиссионное вознаграждение (КВ), процент от цены каждого оплаченного полиса. С одного полиса ОСАГО агент получает цену полиса × ставку КВ страховой: при цене 8 300 ₽ и ставке 20% (для примера) это 1 660 ₽, при цене 6 900 ₽ — 1 380 ₽. Ставка своя у каждой страховой и региона, текущую медиану по вашему региону показывает калькулятор дохода. Сколько выйдет в месяц, зависит от числа полисов:

Доход в месяц = средний чек × ставка КВ × число полисов

Ниже — из чего складывается каждый множитель и как посчитать свой доход. Что такое КВ и откуда оно берётся — в статье «Что такое КВ в страховании».

Как рассчитать доход страхового агента

1. Средний чек — цена полиса, который покупает клиент. По ОСАГО её считает страховая по машине и водителям.
2. Ставка КВ — процент, который страховая платит посреднику. Своя у каждой компании, региона и типа полиса.
3. Число полисов — сколько оплаченных полисов вы оформили за месяц. Этот множитель зависит только от вас.

Перемножьте три числа — получится КВ до налога. Вознаграждение платит страховая, а не клиент: для клиента цена полиса с агентом та же, что без агента.

Сколько агент получает с одного полиса ОСАГО

Ставку КВ задаёт страховая компания, и в каждом регионе она своя. Калькулятор платформы берёт цену полиса 8 300 ₽ для Москвы и 6 900 ₽ для остальных регионов, например Новосибирской области. Вот сколько это даёт с одного полиса при разных ставках:

Ставки в таблице — примеры для расчёта, а не ставки конкретных страховых. Реальные ставки по регионам — на странице «Комиссия», а точную сумму страховая называет при расчёте полиса. Ориентируйтесь на медианную ставку — середину ставок страховых в регионе, а не на лучшую: страховая с максимальным КВ может не принять конкретного водителя, и клиент выберет ту, что дешевле для него.

Почему ставки у страховых так отличаются и как их сравнивать — в статье «КВ по ОСАГО у страховых компаний».

Доход в месяц: 10, 30 и 100 полисов ОСАГО

Тот же расчёт при ставке 20%, до налога:

10 полисов в месяц — это знакомые, коллеги и их родственники. 30 — уже постоянный поток клиентов, например у автоинструктора или мастера сервиса. 100 — объём агента, для которого ОСАГО — основное дело, со своей базой продлений и рекламой.

Другие продукты: КАСКО, ипотека, страхование имущества

По остальным продуктам ставка зависит от страховой, банка и условий полиса, точный процент виден в кабинете при расчёте. Справочник платформы называет только верхнюю границу ставки («Размер КВ по продуктам»), поэтому в таблице ниже — потолок, а не типичный доход. Средний чек — условный пример для расчёта, не статистика платформы.

Подставьте цену полисов, которые продаёте вы, — расчёт станет ближе к вашей ситуации. Страхование ипотеки удобно тем, что заёмщик продлевает его каждый год, пока действует кредит.

От чего зависит заработок

• Страховая компания. Ставки разных компаний в одном регионе отличаются в разы. В расчёте на платформе рядом с ценой каждой страховой видно и вознаграждение, так что выбор делается с открытыми глазами.
• Регион. В одних регионах страховые платят больше, в других меньше; цена полиса тоже зависит от места регистрации владельца.
• Цена полиса. КВ — процент, поэтому полис на мощную машину с молодым водителем приносит больше, чем полис на малолитражку опытного водителя. На цену влияют мощность двигателя, возраст и стаж водителей, их КБМ и регион.
• Статус агента. У самозанятых, ИП и компаний ставка выше, у физлиц без статуса — ниже; точный процент виден в кабинете при расчёте. Подробнее — физлицо, ИП или самозанятый.

Доход от приглашённых агентов

Кроме своих продаж, агент получает бонус с продаж агентов, которых пригласил по своей ссылке. Бонус начисляется 12 месяцев после регистрации приглашённого:

• ОСАГО — 100 ₽ за каждый оплаченный полис приглашённого, но не больше 10% его КВ;
• страхование ипотеки — 10% КВ приглашённого.

По другим продуктам бонуса нет. Бонус начисляется по условиям оферты, КВ приглашённого от этого не уменьшается. Пример: пять приглашённых агентов оформляют по 10 полисов ОСАГО в месяц — это 50 полисов × 100 ₽ = 5 000 ₽ в месяц сверху к своим продажам. Ссылка для приглашения — в разделе Инструменты → Агентская сеть, подробнее — программа лояльности и агентская сеть.

Когда приходят деньги

• ОСАГО — КВ появляется на балансе вскоре после оплаты полиса, обычно в течение 5–30 минут (график начисления).
• КАСКО, ипотека, путешествия — до 20 числа следующего месяца, после сверки со страховой.
• Вывод — от 1 000 ₽, после подтверждения профиля, до трёх рабочих дней. Как это устроено — как получить КВ.

Какой налог платит агент с КВ

Все суммы выше — до налога. Сколько останется на руках, зависит от статуса:

Пример: 30 полисов в Москве при ставке 20% — 49 800 ₽ КВ. Самозанятый заплатит с них 6% НПД, около 3 000 ₽. Что выгоднее при вашем объёме — в статье физлицо, ИП или самозанятый.

Как агенту зарабатывать больше

1. Продления. ОСАГО оформляют на год, и через двенадцать месяцев тот же человек снова ищет полис. Запишите дату окончания и заранее спросите, удобно ли напомнить.
2. Круг, где у людей есть машины. Коллеги, соседи, клиенты по основной работе. Автоинструкторам, мастерам сервиса и владельцам моек ОСАГО удобно предлагать как ещё одну услугу.
3. Допродажи. Риелторам и ипотечным брокерам — страхование ипотеки к сделке и каждый год, пока действует кредит; тем, кто едет в отпуск, — полис для путешествия.
4. Приглашённые агенты. Знакомым, которые сами хотят продавать полисы, дайте свою ссылку — 12 месяцев вы получаете бонус с их продаж (условия — в разделе «Доход от приглашённых агентов»).
5. Статус самозанятого или ИП, если полисов больше пары в месяц: ставка выше, чем у физлица.
6. Платформа с несколькими страховыми. Чем больше компаний в расчёте, тем чаще у клиента находится подходящая цена, — как выбрать платформу для страхового агента.

Что нужно, чтобы начать

Телефон или компьютер и регистрация по почте. Образование, опыт, офис и вложения не нужны, лицензия тоже — подробно в статье «Нужна ли лицензия страховому агенту». Договор с каждой страховой заключать не надо: по ОСАГО на платформе больше 20 компаний.

Частые вопросы

Сколько получает страховой агент с полиса ОСАГО? Цена полиса × ставка КВ страховой в регионе. При цене 8 300 ₽ и ставке 20% — 1 660 ₽, при ставке 15% — 1 245 ₽. Медианную ставку своего региона посмотрите в калькуляторе.

Сколько зарабатывают страховые агенты в месяц? Одной цифры нет: доход — это число полисов, умноженное на КВ с полиса. При цене полиса 8 300 ₽ и ставке 20% 10 полисов ОСАГО дают 16 600 ₽, 30 полисов — 49 800 ₽, 100 полисов — 166 000 ₽ до налога.

Где посчитать свой доход? В калькуляторе на странице «Стать агентом»: выберите регион, статус, число полисов и цену. Ставки всех страховых по регионам — на странице «Комиссия».

Почему в расчёте полиса КВ отличается от таблицы? Таблица показывает ориентир, а точную сумму страховая называет в момент расчёта по конкретному клиенту и машине — размер КВ по продуктам.

Платит ли клиент больше, если покупает полис через агента? Нет. КВ платит страховая, цена ОСАГО для клиента та же.

Посчитать свой доход и зарегистрироваться →