КВ агента по ОСАГО у страховых компаний: от чего зависит и как сравнить

АгентБрокер · обновлено 02.10.2026

КВ (комиссионное вознаграждение) по ОСАГО — процент от цены полиса, и у каждой страховой он свой. Разница между компаниями заметная: в сравнении за январь 2026 ставки на АгентБрокере отличались в разы — от РГС до МАКС. Но выбирать страховую только по проценту не стоит: агенту платят рубли, а не проценты, и клиент выбирает по цене полиса.

От чего зависит КВ по ОСАГО

1. Страховая компания. Каждая сама решает, сколько платит посредникам, и меняет ставки в течение года.
2. Регион. Многие компании платят в крупных городах больше. Например, у Гелиоса для Москвы и области ставка выше, чем в остальных регионах, — условия Гелиоса.
3. Тип полиса. Компании различают новый бизнес (клиент раньше у них не страховался), пролонгацию (продление их же полиса) и переход из другой страховой — ставки по ним бывают разными.
4. Клиент и машина. Точную сумму страховая считает в момент расчёта по каждому полису, поэтому в таблице КВ ставки примерные — подробнее в статье «Размер КВ по продуктам».
5. Статус агента. У самозанятых и ИП ставка выше, чем у физлиц без статуса, — физлицо, ИП или самозанятый.

Как сравнивать: рубли, а не проценты

Цена одного и того же полиса в разных компаниях разная, поэтому больший процент не всегда даёт больше денег. Пример из того же сравнения за январь:

Сравнивайте сумму в рублях — она видна рядом с каждым предложением в расчёте. И помните о клиенте: он чаще выбирает самый дешёвый полис. Полис, который клиент оплатил, приносит больше, чем полис с высокой ставкой, от которого он отказался.

Что ещё учитывать, кроме ставки

• Проходимость. Не каждая компания выдаёт предложение по каждому клиенту: у части есть ограничения по категории машины, документам или региону — категории и ограничения ОСАГО.
• Пролонгация. Клиент, которому вы оформили полис, через год снова нуждается в ОСАГО — заранее напомнить ему проще, чем искать нового, — как продлить полис.
• Когда приходят деньги. По ОСАГО КВ начисляется через 5–30 минут после оплаты полиса — график начисления.

Где посмотреть ставки

• В расчёте — сумма КВ рядом с каждым предложением страховой, по конкретному клиенту.
• В кабинете — кнопка «Моё КВ»: фильтры по продукту, региону, страховой и типу полиса.
• На странице «Комиссия» — справочник ставок по всем компаниям.

Частые вопросы

Почему процент в таблице и в расчёте разный? Таблица показывает ориентир, а в расчёте страховая называет сумму по конкретному клиенту и машине.

Почему у одной страховой нет предложения, а у другой есть? Компании по-разному принимают риски: регион, возраст и стаж водителя, машина. Если предложений нет ни у кого, причина почти всегда в данных — полис не проходит ни в одной страховой.

Сколько в итоге зарабатывает агент в месяц? Посчитали на примере Москвы и Новосибирска — сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО.

Посчитать доход по своему региону →