Как риелтору зарабатывать на страховании ипотеки: полис в сделке и КВ

АгентБрокер · обновлено 05.10.2026

Риелтор зарабатывает на страховании ипотеки, когда сам оформляет клиенту полис, который требует банк, — как агент на платформе АгентБрокер. За каждый оплаченный полис начисляется комиссионное вознаграждение (КВ), а полис продлевают каждый год, пока кредит не погашен, — поэтому одна сделка приносит доход ещё несколько лет. Клиент полис купит в любом случае, вопрос лишь в том, у кого: у вас, в банке или на стороне.

Ниже — когда предлагать полис, какие риски нужны банку, как оформить онлайн и что сказать клиенту.

В какой момент сделки предложить полис

Полис нужен к выдаче кредита, поэтому лучшее окно — между одобрением ипотеки и подписанием кредитного договора.

Чем раньше вы заговорите о страховке, тем меньше шанс, что клиент на автомате согласится на полис в отделении банка.

Какие риски требует банк: имущество, жизнь, титул

• Имущество (конструктив) — несущие стены, перекрытия, окна, двери. Это обязательный риск: по п. 1 ст. 31 Федерального закона от 16.07.1998 № 102-ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)» заложенное имущество страхуют от рисков утраты и повреждения, если договором не предусмотрено иное.
• Жизнь и здоровье заёмщика — выплата при смерти или инвалидности заёмщика. Риск добровольный, но без него банк может поднять ставку по кредиту.
• Титул — защита от потери права собственности, если сделку признают недействительной. Тоже добровольный; на АгентБрокер оформляется только через заявку и в связке со страхованием имущества.

Точный перечень рисков указан в кредитном договоре или его уточняют у кредитного менеджера банка. Полис должен быть от страховой компании, которую принимает банк, — списки по банкам собраны на страницах ВТБ, Альфа-Банка и ДОМ.РФ.

Как оформить полис онлайн в АгентБрокер

1. Зарегистрируйтесь как агент.
2. Оформить → Страхование ипотеки: отметьте риски, укажите банк, остаток по кредиту, тип объекта и регион.
3. Нажмите «Смотреть предложения» и сравните страховые компании.
4. Заполните кредитный договор, данные страхователя, сведения для страхования жизни и имущества.
5. «Посчитать» → согласия → «Купить». После проверки расчёта появится ссылка на оплату — отправьте её клиенту.
6. После оплаты полис можно скачать, он также приходит на email. Клиент передаёт в банк полис, КИД и платёжный документ.

Загружать документы при оформлении не нужно. Подробно по шагам — в инструкции «Как оформить полис ипотечного страхования». Для нестандартных объектов и титула есть индивидуальное согласование.

Сколько КВ за ипотечный полис

Размер КВ зависит от страховой компании и банка-кредитора. Актуальные ставки — в статье «Размер КВ по продуктам» и в таблице вознаграждений; в кабинете — кнопка «Моё КВ» с фильтрами «Ипотека», СК и банк. Прикинуть доход от своих сделок можно в калькуляторе на странице «Стать агентом».

Учтите: если в поле «Тариф» дать клиенту скидку за счёт КВ, вознаграждение будет меньше.

Пролонгация как повторный доход

Ипотечный полис оформляют на год и продлевают ежегодно до полного погашения кредита. Для риелтора это редкий случай, когда клиент возвращается каждый год без новой сделки с недвижимостью: продлили полис — снова получили КВ.

Что помогает не потерять клиента на продлении:

• записывайте дату окончания полиса и напоминайте заранее;
• для расчёта при переходе в другую страховую понадобятся паспорт, кредитный договор, график платежей или скриншот остатка из приложения банка и выписка из ЕГРН — полный список в статье «Какие документы нужны для расчёта ипотечных полисов»;
• полис считают на остаток по кредиту, а он со временем уменьшается — это стоит пересчитать при продлении.

Почему ипотека выгодна агенту в целом — в статье «Ипотечное страхование: чем выгодно для агента».

Юрстатус: самозанятый или ИП

Работать на платформе можно и как физлицо, но самозанятые, ИП и ООО получают повышенное вознаграждение. Как получать выплаты на ИП — в статье «Выплаты ИП и ООО». Сравнение налогов и выплат — в статье «Физлицо, ИП или самозанятый — что выгоднее».

Скрипт для клиента

— Банк попросит страховку к выдаче кредита. В отделении её оформят по тарифу банка, а я могу подобрать полис у аккредитованных страховых и сравнить цены. Нужны паспорт, проект кредитного договора и выписка из ЕГРН, остальное сделаю сам. Ссылку на оплату пришлю — полис придёт на почту, его нужно будет отдать в банк.

Если клиент сомневается:

— Полис не обязательно покупать в банке. Я заранее проверю, что страховая компания подходит вашему банку, и только потом оформлю.

Через год:

— Срок страховки по ипотеке подходит к концу. Давайте продлим: я пересчитаю по текущему остатку долга и пришлю ссылку.

Больше приёмов — в статье «Кросс-продажи в страховании».

Частые вопросы

Нужна ли риелтору лицензия, чтобы оформлять страховку? Нет, лицензия есть у страховой компании. Вы работаете как агент через платформу: регистрируетесь, оформляете полис в кабинете, получаете КВ.

Можно ли застраховать только квартиру, без жизни? Да. Обязательно по закону только страхование имущества; от страхования жизни и титула заёмщик вправе отказаться, но банк может повысить ставку.

Что делать, если банк не принимает полис? Запросите письменную причину отказа и проверьте, что страховая есть в списке банка. Порядок действий — в статье «Что делать, если банк отказывается принимать ипотечный полис».

Что ещё можно предложить клиенту после сделки? Переезд — повод для страхования квартиры сверх ипотечного полиса, а покупка машины — для ОСАГО и КАСКО. Все продукты оформляются в том же кабинете.

Где посмотреть все статьи про ипотеку? В разделе «Ипотечное страхование».

С чего начать

Зарегистрируйтесь как агент и сделайте первый расчёт в разделе «Страхование ипотеки» — на ближайшей сделке клиента.